Founders Associate - Sales

Hespar es un software de planificación para almacenamiento comercial con baterías. Instaladores y EPC lo usan para pasar del perfil de carga de su cliente a la oferta, con datos reales.

Ahora queremos llevar hespar a los instaladores de Alemania, Austria, Suiza, el Benelux e Italia que venden proyectos de almacenamiento. Para ello construimos el equipo de ventas, y ahí entras tú.

• Un poco de todo: trabajas entre ventas, crecimiento y customer success, donde la empresa más te necesite
• Ayudas a construir nuestro playbook de ventas y a encontrar nuevas oportunidades de ingresos que aún no hemos explotado
• Diseñas procesos internos y mantienes la operación diaria funcionando sin fricciones
• Nos ayudas a hacer crecer el equipo, desde el reclutamiento hasta atraer talento de primer nivel
• Te lanzas a problemas confusos y sin definir, aprendes rápido y haces que las cosas pasen

• Tienes una motivación incansable, mucha energía y mentalidad competitiva. Te impulsa llegar a quienes toman decisiones y alcanzar objetivos ambiciosos.
• Alemán nativo o C1 acreditado (Goethe/TestDaF o equivalente). Las llamadas en frío y las negociaciones con decisores de DACH se hacen en alemán. No se considerarán candidaturas por debajo de este nivel.
• Asumes plena responsabilidad, trabajas de forma totalmente autónoma y resuelves los problemas con rapidez.
• Grado o máster con resultados académicos sobresalientes en una universidad de primer nivel, más al menos unas prácticas en una startup destacada, un fondo de capital riesgo, un banco de inversión o una consultora de estrategia. O al menos un año de experiencia en alguno de esos entornos.
• Te sientes cómodo con la incertidumbre y con el ritmo de una startup en fase inicial.

• Experiencia en producto, crecimiento, marketing, estrategia u operaciones
• Primeros contactos con cleantech, almacenamiento con baterías o mercados de energía. Nada de esto es imprescindible.

• Paquete de efectivo y equity: salario base competitivo
• Equity: paquete VSOP con vesting estándar
• Acceso directo a los fundadores: sparring y coaching diarios para cerrar deals a alto nivel
• Equipamiento: CRM, herramientas de ventas y hardware de alto rendimiento

Primera entrevista con el CEO, segunda con el CPO y los fundadores, y después una prueba práctica de ventas sobre un proyecto real de prospección.