Founders Associate - Sales

Hespar est un logiciel de planification pour le stockage par batterie en entreprise. Installateurs et EPC passent avec lui du profil de charge de leur client à l’offre, sur des données réelles.

Nous voulons maintenant amener hespar aux installateurs d’Allemagne, d’Autriche, de Suisse, du Benelux et d’Italie qui vendent des projets de stockage. Pour cela, nous construisons l’équipe commerciale, et c’est là que vous intervenez.

• Un peu de tout : vous travaillez à la croisée de la vente, de la croissance et du succès client, là où l’entreprise a le plus besoin de vous
• Vous aidez à construire notre playbook commercial et à trouver de nouvelles sources de revenus que nous n’avons pas encore exploitées
• Vous concevez les processus internes et assurez le bon déroulement des opérations au quotidien
• Vous nous aidez à construire l’équipe, du recrutement à la conquête de talents de haut niveau
• Vous vous attaquez à des problèmes flous et non structurés, apprenez vite et faites avancer les choses

• Vous avez un dynamisme inébranlable, beaucoup d’énergie et un esprit de compétition. Vous aimez joindre les décideurs et atteindre des objectifs ambitieux.
• Allemand langue maternelle ou niveau C1 attesté (Goethe/TestDaF ou équivalent). Les appels à froid et les négociations avec les décideurs DACH se font en allemand. Les candidatures en dessous de ce niveau ne seront pas retenues.
• Vous prenez l’entière responsabilité de votre travail, travaillez en toute autonomie et résolvez les problèmes vite.
• Un bachelor ou un master avec d’excellents résultats dans une grande université, plus au moins un stage dans une start-up de premier plan, un fonds de capital-risque, une banque d’investissement ou un cabinet de conseil en stratégie. Ou au moins un an d’expérience dans l’un de ces environnements.
• Vous êtes à l’aise avec l’incertitude et dans le rythme d’une start-up en phase de démarrage.

• Expérience en produit, croissance, marketing, stratégie ou opérations
• Premiers contacts avec les cleantech, le stockage par batterie ou les marchés de l’énergie. Rien de tout cela n’est obligatoire.

• Package cash et equity : salaire fixe compétitif
• Equity : package VSOP avec vesting standard
• Accès direct aux fondateurs : sparring et coaching quotidiens pour conclure des deals à haut niveau
• Équipement : CRM, outils de vente et matériel performant

Un premier entretien avec le CEO, un second avec le CPO et les fondateurs, puis un exercice commercial pratique sur un vrai projet de prospection.